美國BD擴大與國藥渠道合作 下月開始重點尋找在華并購機會

         日前獲悉，全球大醫(yī)療技術公司美國BD醫(yī)療器械(中國)有限公司（下稱“美國BD”）正在試圖進一步擴大與央企國藥集團的合作范圍。 
         “過去一年，我們和國藥的渠道合作非常成功，超出了我們的預期，所以我們現(xiàn)在正在和國藥商量擴大雙方的合作。”美國BD全球副總裁、中華區(qū)總經理鄧建民接受《財經日報》采訪時表示。 
         這也是此前BD在接受本報采訪時正式確認其與國藥的合作后，進一步正式透露與國藥合作的進展。
“雙方的合作從2013年就開始了，國藥幫我們在一部分低端的市場做分銷和后期服務，我們希望能有一個長期的戰(zhàn)略性合作，將來成為一個全國的網絡。”鄧建民表示。 
         據(jù)悉，目前，BD在貴州、陜西、河南和山西省份試行低端市場的分銷模式，采用適合當?shù)靥攸c的經營模式優(yōu)化銷售計劃。 
         “以前一個渠道商只是推出我們一個或者是幾個產品，而這一次國藥負責推出我們全線的產品，這樣的探索模式在過去一年里非常的成功，所以我們都希望能進一步擴大合作。”鄧建民告訴記者。 
         事實上，這也是已經進入中國20余年的美國BD，開始在醫(yī)療器械的營銷模式上全面接入本土化的正式“轉型”。 
         按照BD的規(guī)劃，通過目前在中國設立四個中心的銷售和營銷團隊負責小型城市以及小型城市的醫(yī)療機構，希望幾年之后，在BD現(xiàn)有覆蓋醫(yī)院3000家的基礎上，增長到規(guī)劃周期結束之后覆蓋醫(yī)院數(shù)1萬家的目標。 
         這就意味著，在醫(yī)療器械行業(yè)整體增長速度15%-18%的情況下，BD在未來五年必須達到超出行業(yè)平均的20%增速才能完成這一目標。 
         與此同時，在中國的并購被開始放在了重要的位置上。 
         “除了公司的核心業(yè)務的有機增長之外，我們需要有一些兼并收購的案例來幫助我們進行非有機增長，在這樣一個大的宏觀策略指導之下，6月開始，在中國我們會成立一個新的部門來領導這個工作。事實上，我們已經在和不同領域的一些中國本土企業(yè)在進行一些密切接觸。”BD執(zhí)行副總裁兼首席運營官WILLIAMA.KOZY在采訪中透露。 
         2013年BD全球財報顯示，新興市場利潤增長占全球24%，收入占比12%——中國在2013年已經超過了日本，成為BD全球第二大市場，僅次于美國，其中收益增幅超過了20%，高于制藥業(yè)整體水平。