實錄：美敦力強生高管談藥械新年投資趨勢 C
文章來源：健點子ihealth發(fā)布日期：2017-03-02瀏覽次數(shù)：254 
（回答觀眾提問）
1. 政府政策對于公司生產(chǎn)戰(zhàn)略的影響，是否會影響大公司的生產(chǎn)選址和戰(zhàn)略，尤其是新產(chǎn)品的銷售地域的選擇？ 費振博：
“一般來說生產(chǎn)商希望把所有生產(chǎn)放在一個地方好達到一定規(guī)模，但是公司偶爾可能因為戰(zhàn)略的原因選擇本土化而犧牲規(guī)模?！?陳瑋： “大的公司通常比較占便宜，因為基本都有全球的供應(yīng)鏈以及商業(yè)部門。政府的政策會不斷變化，同時稅收政策也會上下起伏，比如現(xiàn)在有人擔心會受到中美關(guān)系的影響。公司生產(chǎn)選址應(yīng)該注重于客戶和市場在哪兒，以及成本控制，而不是單單基于稅收政策。這個問題也是非常短期的，因為建廠其實需要很多的投入，不會單單是關(guān)于政策考慮?！?nbsp; 2. 傷口護理（wound care）市場的評估？ 陳瑋： “很分散（fragmented），規(guī)模很大，低附加值。大的問題在于怎么開拓市場，怎么影響消費者，怎么納入醫(yī)保等等，對于一個創(chuàng)新性產(chǎn)品來說過程很長，而且用戶不一定會選擇你的產(chǎn)品?！?nbsp; 3. 三合一問題： 1）近有大量的中國投資進入海外的創(chuàng)新醫(yī)療器械公司，但是這些創(chuàng)新產(chǎn)品在中國商業(yè)化卻比較困難，當你試圖向中國的公司，醫(yī)院以及KOL們推廣時，會發(fā)現(xiàn)無法納入醫(yī)保，第二醫(yī)院并不愿意讓病人為了增加的好處多付費，怎么解決？ 2）行業(yè)趨勢似乎是醫(yī)療器械公司往服務(wù)領(lǐng)域擴張，這樣做有哪些挑戰(zhàn)和價值？
3）考慮到中國創(chuàng)新產(chǎn)品進入市場的過程，包括注冊，定價等步驟時間非常長，通常3-4年都不可能有結(jié)果，怎么在中國做一個創(chuàng)新型器械公司？ 華一： “大家都在討論創(chuàng)新，事實是中國從來不缺少創(chuàng)新，創(chuàng)新產(chǎn)品如何進入市場（market access）才是問題。一個產(chǎn)品進入市場包括研發(fā)，生產(chǎn)，注冊，然后才是醫(yī)保報銷，報銷并不一定都是好事，需要和政府以及醫(yī)院談判，然后即使KOL們喜歡用，采購部門并不一定愿意購買，過程中有太多的困難。對于一個存在很久的公司會知道所有的門道，然而對于新來者則非常困難，所以建議利用大公司的經(jīng)驗和資源，時間會加快。 對于創(chuàng)新產(chǎn)品核心的問題就是進入市場，MNC在中國投資生產(chǎn)基地大多也是為了市場準入。我的一個預(yù)測是，在應(yīng)用了兩票制之后，我們會看到中國醫(yī)療器械市場的巨大增長，因為這個系統(tǒng)允許廠家以接近中標價向醫(yī)院收費。如果各級政府是高效的（efficient），我們可能會看到令世界驚訝的增長速度，市場規(guī)模甚至可能翻倍。中國市場可能會更加接近美國市場。” 費振博：
“”進入服務(wù)領(lǐng)域是多元化戰(zhàn)略（diversification）的一部分。美敦力是花了很多錢收購康輝，自那之后，我們下了很多小規(guī)模的押注，包括進入服務(wù)領(lǐng)域，我們剛剛成立了一個服務(wù)中心為心臟病中心提供服務(wù)。這是一個新的領(lǐng)域，我們也在學(xué)習(xí)，但是重點是市場準入（market access），現(xiàn)在有很多機會可以把新的技術(shù)帶入市場，但是市場滲透率還是很低。 由于新產(chǎn)品進入市場的過程太長，有很多國際市場上已經(jīng)淘汰的技術(shù)和產(chǎn)品才剛剛進入中國，所以我們需要從更多的角度去思考這個問題，下更多更小的賭注。服務(wù)業(yè)就是其中一個需要更加深入滲透的領(lǐng)域。” 第五環(huán)節(jié)：告別贈語 陳瑋： 現(xiàn)在的市場非常激動人心，有志者事竟成（if you have a will you have a way to do it）.
費振博：
多元化，如果可能的話多方下注，不斷實驗和學(xué)習(xí).
華一： 對中國市場非常有信心（Positive），對于本土的公司和跨國企業(yè)都非常有信心?；谥袊娜丝跀?shù)，老齡化人數(shù)，高GDP，想要長壽的熱切意愿，低滲透率（underpenetrated）的市場，以及巨大的untrained醫(yī)生群體，可以想見中國市場某天將為跨國企業(yè)們貢獻20-30%的收入. 
