電子設(shè)備商“搶灘”醫(yī)療器械市場(chǎng)

　　國(guó)家持續(xù)增加對(duì)醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的政策和資金扶持，驅(qū)動(dòng)著我國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)外電子設(shè)備企業(yè)紛紛將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到這一區(qū)域市場(chǎng)，投資辦廠，進(jìn)行醫(yī)療電子產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并廣布業(yè)務(wù)渠道，開辟醫(yī)療市場(chǎng)。我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)正上演國(guó)內(nèi)外廠商短兵相接的“搶灘”大戰(zhàn)。

　　飛利浦是早部署中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的外來電子設(shè)備廠商之一。早在2009年底，該公司就投資5400萬美元（按新匯率，約合人民幣3.32億元）在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)，建設(shè)全球大的醫(yī)療影像生產(chǎn)基地。接著，在沈陽與國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)中低端X光機(jī)、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場(chǎng)需求，專攻其擅長(zhǎng)的超聲等領(lǐng)域。此外，飛利浦還在內(nèi)部設(shè)立跨部門、跨學(xué)科的“基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)部”，整合優(yōu)化公司各類資源，使其基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)覆蓋至科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)拓展及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造通暢的“端到端”價(jià)值鏈，形成完善的運(yùn)行機(jī)制。如今的飛利浦正以金科威為基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，通過“蒲公英”工程，強(qiáng)化其在華基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的份額。

 　　“在過去3年中，中國(guó)基層醫(yī)療體系建設(shè)取得了飛速發(fā)展。放眼未來，讓基層在整個(gè)醫(yī)療體系中發(fā)揮更大的作用已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。”飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明指出，基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)已成為飛利浦全球業(yè)務(wù)策略的重要組成部分，飛利浦將利用在高端市場(chǎng)中積累的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，積極地服務(wù)基層醫(yī)療市場(chǎng)。

 　　除了飛利浦，通用電氣、西門子、東芝、美敦力、強(qiáng)生等這些長(zhǎng)期占領(lǐng)高端市場(chǎng)的跨國(guó)巨頭，也開始在中國(guó)醫(yī)療器械設(shè)備市場(chǎng)“排兵布陣”。通用電氣臨床系統(tǒng)部推出全新的農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)每6個(gè)月推出一款新品的目標(biāo)。而西門子早在2007年就推行代號(hào)為“SMART”的中國(guó)戰(zhàn)略計(jì)劃，通過簡(jiǎn)單易用、價(jià)格適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品“掘金”基層醫(yī)療細(xì)分市場(chǎng)。西門子希望“SMART”創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于醫(yī)療設(shè)備，并同時(shí)擁有更多的二三線城市客戶，終占中國(guó)區(qū)總銷售收入的20%。

 　　面對(duì)國(guó)際大廠的參透和攻勢(shì)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備商也爭(zhēng)相奮起直追，其中東軟醫(yī)療和邁瑞生物是兩家較有代表性的本土競(jìng)爭(zhēng)者。東軟醫(yī)療的策略是先夯實(shí)基層再擴(kuò)張高端市場(chǎng)。該公司擁有中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CT、磁共振、數(shù)字X線機(jī)、彩超、實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化、放射治療設(shè)備以及核醫(yī)學(xué)成像設(shè)備等系列產(chǎn)品，能夠提供覆蓋診斷影像、常規(guī)檢查、腫瘤三大領(lǐng)域的全面醫(yī)學(xué)解決方案。目前，東軟醫(yī)療的設(shè)備已在全國(guó)各市、縣的人民醫(yī)院普遍裝機(jī)應(yīng)用，在大型三甲醫(yī)院也擁有越來越多的裝機(jī)客戶，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有實(shí)力扛鼎國(guó)際主流廠商。

 　　作為國(guó)內(nèi)大的醫(yī)療電子設(shè)備制造商，邁瑞生物更是不甘人后。2011年初，邁瑞生物在西安高新區(qū)投資設(shè)立研發(fā)中心及區(qū)域總部，為其進(jìn)入西北地區(qū)醫(yī)療器械市場(chǎng)做好準(zhǔn)備；2012年10月，全資收購(gòu)上海醫(yī)光儀器有限公司，將其打造成中國(guó)領(lǐng)先的軟性內(nèi)窺鏡及配套器械產(chǎn)品生產(chǎn)商；曾推出很多中國(guó)“”的設(shè)備，如血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀、多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、全自動(dòng)三分群血液細(xì)胞分析儀等。在國(guó)內(nèi)，政府采購(gòu)項(xiàng)目已成為邁瑞生物拓展醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的重要途徑。

 　　目前，外資和合資企業(yè)在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械設(shè)備市場(chǎng)已成為主力軍，進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)形成銷售壟斷。“雖然通用電氣、飛利浦、西門子等這些壟斷巨子占領(lǐng)了從低端到高端的大部分市場(chǎng)，市場(chǎng)份額超過70%，但國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備商的迅猛崛起是不可忽視的。隨著技術(shù)創(chuàng)新、基層醫(yī)療設(shè)備改造升級(jí)、進(jìn)口替代化的不斷推進(jìn)，本土廠商將獲得越來越多的市場(chǎng)。”