廣交會(huì)醫(yī)療器械成交冷熱不均

         2013年秋季廣交會(huì)日前在廣州落幕。在這次廣交會(huì)上，全國共有258家醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用耗材以及保健康復(fù)器具企業(yè)參展，占整個(gè)醫(yī)保館攤位的53%?？傮w成交情況穩(wěn)步增長，但是不同產(chǎn)品領(lǐng)域冷熱不均。在醫(yī)療器械產(chǎn)品中，成交額排名的是醫(yī)用耗材，成交額為796萬美元，占本屆展會(huì)醫(yī)療器械成交總額的22.5%，同比顯著增長54.3%；保健康復(fù)器具成交額為409萬美元，占11.55%，同比增長15.5%；其他醫(yī)療輔助設(shè)備及產(chǎn)品成交額為382萬美元，占10.8%，同比顯著增長29.0%。 
         歐、美客商有所減少

         從本屆廣交會(huì)客商到會(huì)情況來看，歐、美采購商面孔難覓，這在一定程度上反映出歐、美醫(yī)療器械市場需求仍然低迷的形勢。另外，中東、東盟、印度、俄羅斯、南美、非洲等國家和地區(qū)的采購商數(shù)量較上一屆也有所減少。 
         分析人士表示，歐、美對(duì)我國醫(yī)用敷料等部分醫(yī)療器械產(chǎn)品提高了市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、增加了監(jiān)管力度，使得我國醫(yī)用敷料等產(chǎn)品尤其是二類產(chǎn)品獲得歐、美市場準(zhǔn)入的難度不斷加大，預(yù)計(jì)未來這些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體仍將通過政策、法規(guī)杠桿來限制對(duì)我醫(yī)療器械產(chǎn)品的進(jìn)口，進(jìn)而保護(hù)其本國、本地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品。 
         接不接單令企業(yè)糾結(jié)

         今年以來，人民幣對(duì)美元有效匯率升值幅度較大。盡管6月份人民幣對(duì)美元升值趨緩，但是，美國量化寬松貨幣政策致使美元指數(shù)走強(qiáng)，進(jìn)而帶動(dòng)人民幣相對(duì)于一攬子貨幣的升值，導(dǎo)致部分國產(chǎn)醫(yī)療器械，尤其是低附加值、利潤空間很小的產(chǎn)品（如低值醫(yī)用耗材）的出口需求進(jìn)一步受到抑制。 
         一些參展企業(yè)還反映，印度、越南、柬埔寨等國家的貨幣今年以來卻在貶值，他們搶占了不少客戶，如之前暢銷墨西哥市場的國產(chǎn)一次性耗材產(chǎn)品（包括注射器、醫(yī)用導(dǎo)管、乳膠手套、醫(yī)用無紡布等），受到印度、巴基斯坦同類產(chǎn)品的激烈競爭，出口額下降，這在一定程度上引導(dǎo)了廣交會(huì)醫(yī)療器械貿(mào)易的走向。 
         在本屆廣交會(huì)期間，一些經(jīng)營低值醫(yī)療器械的中小企業(yè)受到人民幣超預(yù)期升值影響而不敢輕易接單；而高科技、高附加值產(chǎn)品（如診斷設(shè)備、高端醫(yī)用敷料、高端按摩保健器具）經(jīng)營企業(yè)，雖然其產(chǎn)品利潤較大、抵御幣值上漲的風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，但是為避免影響產(chǎn)品的價(jià)格競爭力，企業(yè)面對(duì)人民幣升值也不敢貿(mào)然采取提價(jià)措施，故而這些企業(yè)主要對(duì)簽訂長期訂單持謹(jǐn)慎態(tài)度，其成交亦受到一定影響。 
         不良競爭干擾市場

         長期以來，我國按摩保健器具、輪椅、醫(yī)用敷料等技術(shù)含量低、勞動(dòng)密集型醫(yī)療器械領(lǐng)域存在互相仿制現(xiàn)象，同質(zhì)化競爭問題嚴(yán)重。不少企業(yè)不遵循市場規(guī)律，不按市場價(jià)格公平競爭。有的企業(yè)甚至不惜犧牲員工利益，以低于市場價(jià)格、擾亂市場秩序的惡性“價(jià)格戰(zhàn)”來搶占客戶，從而擾亂了其他企業(yè)的出口與市場發(fā)展。在近幾屆廣交會(huì)上，部分參展按摩保健器具企業(yè)還以知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴為手段，擾亂競爭對(duì)手的展示和洽談。 
         領(lǐng)軍企業(yè)市場多元化

         近年來，世界經(jīng)濟(jì)走勢不明朗，人民幣兌美元匯率波動(dòng)，同時(shí)，國內(nèi)人工和原材料成本上漲，部分外資企業(yè)向勞動(dòng)力成本較低的東盟、印度等國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，使我國醫(yī)療器械行業(yè)面臨“內(nèi)憂外患”，中小型企業(yè)甚至面臨生存危機(jī)。在這種大環(huán)境下，一些領(lǐng)軍企業(yè)積極實(shí)施國際、國內(nèi)市場多元化營銷戰(zhàn)略，例如在傳統(tǒng)醫(yī)用敷料出口增長遲緩的形勢下，枝江奧美等醫(yī)用敷料出口企業(yè)開始拓展國內(nèi)市場；在國內(nèi)按摩器具市場競爭愈加激烈的形勢下，廈門蒙發(fā)利等按摩器具大型生產(chǎn)企業(yè)將市場開拓重心轉(zhuǎn)向國際，現(xiàn)在蒙發(fā)利已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從代工生產(chǎn)（OEM）向自主設(shè)計(jì)品牌（ODM）的轉(zhuǎn)變，并收購了馬來西亞的奧佳華。醫(yī)用高分子制品大型生產(chǎn)企業(yè)、山東威高集團(tuán)的企業(yè)代表也表示，該企業(yè)的未來發(fā)展目標(biāo)是大力拓展海外市場，2020年實(shí)現(xiàn)千億元產(chǎn)值，出口業(yè)占其30%的業(yè)績。 
         科技創(chuàng)新激發(fā)生機(jī) 
         科技創(chuàng)新為低值耗材生產(chǎn)企業(yè)激發(fā)了新的生機(jī)。山東海斯摩爾生物科技有限公司、山東明月海藻生物技術(shù)有限公司這兩家企業(yè)都是山東臨海低值耗材生產(chǎn)企業(yè)，他們利用海洋資源優(yōu)勢，以各種海洋殼類生物、藻類生物為原材料自主研制的聚糖類、海藻類新型醫(yī)用敷料，在本次廣交會(huì)上贏得了不少南美、東南亞、非洲客戶的青睞。 
         注重發(fā)展自主技術(shù)與品牌、善于市場運(yùn)作的高端醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)同樣生機(jī)盎然。天津九安醫(yī)療器械股份有限公司瞄準(zhǔn)“大健康”理念，其自主研發(fā)的新型電子血壓計(jì)、血糖儀可通過iPhone、iPad檢測并記錄血壓、血糖、脈搏、脂肪變化指數(shù)等數(shù)據(jù)，進(jìn)而用于建立個(gè)人及家庭成員健康管理檔案，這些產(chǎn)品受到國外客商關(guān)注。 
         “新產(chǎn)品利潤是傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤的3～4倍，且產(chǎn)品供不應(yīng)求。近年來，我們每年投入年利潤的10%進(jìn)行自主品牌研發(fā)，每年推出6～7個(gè)新產(chǎn)品，以促進(jìn)企業(yè)良性循環(huán)。”該公司董事長劉毅說。 
         一批輪椅生產(chǎn)企業(yè)體現(xiàn)了規(guī)模發(fā)展、堅(jiān)持專業(yè)、注重質(zhì)量和投資技術(shù)的理念。來自佛山東方醫(yī)療設(shè)備廠的代表介紹說，為了提高輪椅產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，該企業(yè)加大科技投入，通過采用機(jī)器人焊接技術(shù)來提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，采用碳纖維材料使輪椅的重量大大減輕等。去年，佛山東方醫(yī)療設(shè)備廠的輪椅出口額近7000萬美元，產(chǎn)品出口到90多個(gè)國家。在本屆廣交會(huì)上，有的輪椅生產(chǎn)企業(yè)還針對(duì)醫(yī)院CT、MRI診療要求推出了全塑輪椅。一位參展商表示，電動(dòng)輪椅市場具備巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥?，隨著科技研發(fā)力度的加大及我國保險(xiǎn)制度的完善，電動(dòng)輪椅的生產(chǎn)與出口后勁十足。 
         分析：器械出口將穩(wěn)定發(fā)展

         據(jù)中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)分析，今年前三季度，我國醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)向好，主要原因：一是全球新興醫(yī)療器械市場剛性需求繼續(xù)擴(kuò)大；二是隨著我國資源的逐步整合，越來越多的資金和高端技術(shù)被用于醫(yī)療器械領(lǐng)域，從而使國產(chǎn)醫(yī)療器械質(zhì)量不斷提高，尤其是中小型醫(yī)療器械在國際市場上的競爭力和認(rèn)可度不斷提升，現(xiàn)在我國已成為全球中小型醫(yī)療器械的供應(yīng)地，與歐、美、日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)形成了互補(bǔ)之勢；三是我國一些醫(yī)療器械企業(yè)在應(yīng)用技術(shù)、工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)鏈管理、成本控制等方面具備了一定能力。 
         隨著我國醫(yī)療器械監(jiān)管政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場機(jī)制、臨床應(yīng)用和人才培養(yǎng)等方面的不斷完善，醫(yī)療器械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)優(yōu)化，產(chǎn)品質(zhì)量將不斷提升，企業(yè)規(guī)模也將不斷擴(kuò)大，規(guī)模效應(yīng)將呈現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)集群度將逐漸形成。 
         預(yù)計(jì)未來我國醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易將在復(fù)雜多變的環(huán)境中穩(wěn)定健康發(fā)展，醫(yī)療器械出口穩(wěn)步增長的趨勢也將持續(xù)下去。